Como Funciona a Qualificação Automática de Leads
Marcus Quirino ·
O Problema da Qualificação Manual
Sua equipe recebe dezenas (ou centenas) de leads por mês. Sem um processo estruturado, todos recebem o mesmo tratamento — o que significa que corretores gastam tempo com leads frios enquanto oportunidades quentes esfriam.
Como a Qualificação Automática Funciona
Um sistema de qualificação com IA segue um fluxo simples:
- Lead entra (formulário, WhatsApp, anúncio)
- IA faz perguntas contextuais: orçamento, região, tipo de imóvel, urgência
- Score é gerado com base nas respostas
- Lead é roteado para o corretor certo, com contexto completo
O Que a IA Pergunta
As perguntas são personalizadas para cada imobiliária, mas geralmente incluem:
- Tipo de imóvel que procura (compra, aluguel, comercial)
- Faixa de orçamento
- Região de interesse
- Prazo para decisão
- Se já visitou imóveis recentemente
Resultado Prático
O corretor recebe o lead já qualificado, com todas as informações relevantes, pronto para uma conversa produtiva. Sem perda de tempo com triagem manual.
Integração com CRM
O score e as respostas são automaticamente registrados no CRM da imobiliária, criando um histórico completo para cada lead.